Bind mindre kapital
Genom att se över processer och rutiner kan man optimera kapitalstrukturen och minimera sin kapitalkostnad. Kundfordringar plus lager minus leverantörsskulder är lika med operativt rörelsekapital - ett bra fokus eftersom det handlar om poster som medarbetarna kan vara med och påverka i relationerna med kunder, lager och leverantörer.
- Genom att fokusera på dessa områden går det att frigöra 30 procent av sitt rörelsekapital inom 12 månader, säger Björn Dahl på KPMG. Om till exempel rörelsekapitalet halveras från 30 till 15 procent ökar avkastningen på sysselsatt kapital från 8,5 till 10 procent.
- Ta in konjunkturläget i bedömningen. Var i konjunkturcykeln befinner sig företaget, hur ser affärsplaner och anbitioner ut? Allt detta påverkar kapitalstruktur och kapitaleffektivitet. Att binda kapital genom att till exempel finansiera kundkrediter eller bygga upp ett lager kan i vissa konjunkturlägen vara nödvändigt.
I ett mindre företag kanske det känns abstrakt att se lagret som något som binder pengar. Björn Dahl medger att många medarbetare har svårt att ta till sig budskap om minskad kapitalbindning.
- Men om man istället säger "vi ska halvera ledtiderna i våra processer" kan många fler relatera till det.
I fråga om kundkrediter kan en minskning av ledtiden med en dag betyda mycket pengar. Det kan vara svårt att förhandla med kunder om att de ska betala snabbare och därför måste det finnas en policy från ansvarig chef.
- Det gäller att få medarbetarna att förstå att generösa kredittider kostar pengar och innebär en "ofrivillig" finansiering av kundens köp. Var inte rädd för att kontakta kunden och kommunicera att ni har en affärsöverenskommelse. Kunderna gillar när man är tydlig och rak. Även kassaflödet påverkas positivt av att ha fokus på rörelsekapitalet.
Till åtgärder som minskar lageruppbyggnaden hör till exempel att säga nej till leverantörer som vill leverera före avtalad tid. Många företag behöver bli bättre på att uppskatta kundernas efterfrågan.
- För stort lager är inget annat än ett uttryck för dålig prognossäkerhet. En utmaning internt är de fall där belöningsstrukturen mäts på försäljning och rörelsemarginal, när minskad kapitalbindning också borde premieras.
© 2010 KPMG International Cooperative ("KPMG International"), a Swiss entity. Member firms of the KPMG network of independent firms are affiliated with KPMG International. KPMG International provides no client services. No member firm has any authority to obligate or bind KPMG International or any other member firm vis-à-vis third parties, nor does KPMG International have any such authority to obligate or bind any member firm.
© 2010 KPMG AB, a Swedish limited liability company and a member firm of the KPMG network of independent member firms affiliated with KPMG International Cooperative ("KPMG International"), a Swiss entity. All rights reserved.
Legal ::Privacy :: Om cookies